В основі ефективного медіа-пітчингу лежать взаємовигідні стосунки між піарником та журналістом, а не нав‘язливий спам прес-релізами та дзвінками.

На Заході піарники проводять медіа-пітчинги для того, щоб «продавати» медіа-історії своїх клієнтів. Зі сторони це має вигляд звернення до журналіста за допомогою електронного листа чи по телефону з короткою презентацією історії. Вдало проведений медіа-пітчинг збільшує шанси на те, що ваш клієнт потрапить на шпальти ЗМІ.

***

«Ви отримали наш прес-реліз? Напишете про нього?»

***

В Україні медіа-пітчинг часто підміняється банальною розсилкою прес-релізів із подальшим продзвоном журналістів: «Ви отримали наш прес-реліз? Напишете про нього?». Це дратує.

Якщо вдаватися до кулінарних аналогій, то правильний медіа-пітчинг, як млинці. Не дотримався рецепту, зекономив на інгредієнтах — отримав замість хрумкого та смачного духмяного млинця глевку грудку у вигляді коментаря журналіста на Facebook. І це цілком нормально, адже журналісти не зобов’язані публікувати прес-релізи, які їм надсилають піарники.

Ми сформували свій рецепт вдалого медіа-пітчингу. Мерщій записуйте!

1. Сформулюйте головну ціль.

2. Напишіть коротку фабулу вашої історії.

3. Складіть список ЗМІ, яким точно може бути цікава співпраця з вами.

4. Ведіть комунікацію з корпоративної пошти.

5. Персоналізуйте комунікацію: за статистикою, 26% листів з персональним зверненням привертають увагу журналістів більше за інші. А власне ім’я — це найсолодше слово для людини.

6. Заводьте корисні знайомства — з’ясуйте про що пише ваш журналіст, частіше коментуйте його публікації.

7. Контактуйте зі ЗМІ завчасно, а не в ніч перед подією.

8. Обов’язково прописуйте тему листа. Вона має бути інформативною та лаконічною. Погано сформульована тема — лист у кошик.

Якщо вам не відповіли — не впадайте у відчай. У житті будуть глобальніші причини для того, щоб наминати шоколадне морозиво під Adele «Someone like you». Наберіться терпіння і продовжуйте «штурмувати» редакції далі.

Успіх у медіа-пітчингу цілком залежить від вдалої комунікації. Піарникам та журналістам варто навчитися співпрацювати та йти на зустріч одне одному.